Gerente Comercial

Objetivo del Cargo :

Impulsar el crecimiento sostenido de las ventas y maximizar el rendimiento comercial de la empresa en el sector de importaciones y exportaciones de productos tecnológicos. Generar resultados tangibles en términos de ventas y crecimiento de la empresa, optimizando las operaciones comerciales y liderando eficazmente al equipo.

Funciones Principales :

• Liderazgo y Gestión de Equipo :
• Dirigir y motivar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y proporcionando una dirección estratégica para alcanzar las metas comerciales.
• Realizar reuniones semanales con el Gerente General para revisar el progreso y ajustar estrategias según sea necesario.
• Planificación y Ejecución Comercial :
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales a corto y largo plazo para incrementar las ventas y mejorar el desempeño comercial.
• Elaborar un plan de ventas anual y presentar informes mensuales al directorio sobre el progreso utilizando indicadores KPI proporcionados por el sistema ERP.
• Análisis y Estrategia :
• Analizar las tendencias del mercado y ajustar las estrategias comerciales para responder a cambios en el entorno competitivo.
• Identificar productos con bajo rendimiento y tomar medidas para su liquidación o reposicionamiento, minimizando pérdidas.
• Negociación y Expansión de Negocios :
• Negociar con proveedores y clientes para asegurar acuerdos favorables y relaciones comerciales duraderas.
• Explorar nuevas oportunidades de negocio, con un enfoque especial en el e-commerce y mercados emergentes.
• Optimización de Operaciones :
• Revisar y ajustar trimestral y anualmente las estrategias de ventas para garantizar que los objetivos se cumplan y se superen.
• Optimizar la gestión de inventarios y supervisar la administración de stock, incluyendo la liquidación de productos no vendidos.
• Innovación y Mejora Continua :
• Proponer y liderar cambios y mejoras en los modelos de negocios, enfocándose en innovaciones de mercado para mantener la competitividad de la empresa.
• Relaciones y Representación :
• Recorrer Chile para fortalecer relaciones con clientes actuales y prospectar nuevos negocios.
• Fortalecer relaciones con clientes y proveedores para asegurar un rendimiento comercial óptimo.

Requirements