Sales Development Representative (SDR)

Job Description

Desde Who&Co estamos en la búsqueda de un SDR para startup chilena dedicada a ofrecer soluciones innovadoras de formación y desarrollo de talento para empresas.

El / la Sales Development Representative (SDR) será el primer punto de contacto con potenciales clientes, generando y calificando oportunidades comerciales que alimenten el embudo de ventas. Este rol es clave para acelerar el crecimiento comercial y contribuir directamente al cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio.

Requisitos

Responsabilidades Principales

Prospectar empresas medianas y grandes en sectores como banca, seguros, minería y retail .

Agendar al menos 15 reuniones efectivas mensuales con tomadores de decisión.

Realizar prospección masiva inbound y outbound : llamadas en frío, LinkedIn y mailing .

Gestionar el pipeline con HubSpot (requisito excluyente) y herramientas como Lusha.

Documentar y reportar el estado de avance de leads generados.

Colaborar con el equipo comercial en la calificación de oportunidades.

Proponer mejoras al proceso de apertura comercial desde tu experiencia en ventas B2B.

Requisitos Profesionales

Educación :

Técnico / a o universitario / a en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines. (Deseable).

Experiencia :

• 2 a 3 años en roles similares : SDR, Inside Sales, B2B Hunter o ejecutivo / a de prospección.
• Experiencia demostrable en generación de reuniones efectivas y calificación de leads.
• Deseable experiencia en startups o entornos comerciales dinámicos.

Conocimientos Técnicos :

Manejo de CRM (preferentemente HubSpot).

Familiaridad con herramientas de automatización comercial (Apollo, Lusha, Outreach) — deseable.

Dominio de LinkedIn Sales Navigator y otras plataformas de prospección.

Redacción comercial clara y persuasiva.

Inglés intermedio es un plus, no excluyente.

Habilidades Blandas

Persona metódica, estructurada y ordenada, adaptable al dinamismo de una startup.

Alta orientación a resultados y perseverancia.

Capacidad para trabajar autónomamente y proponer mejoras continuas.

Disposición para aprender y desenvolverse en contextos cambiantes.

Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa.

Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios.

Modalidad

Trabajo híbrido en Santiago

Si quieres formar parte de una startup chilena en expansión , aportar al desarrollo de empresas y sus equipos, y desafiarte en un rol clave para el crecimiento comercial, ¡esta es tu oportunidad!

Requirements

Responsabilidades Principales Investigar y prospectar nuevos leads mediante diversos canales : LinkedIn, email, llamadas en frío, ferias y más. Contactar potenciales clientes presentando la propuesta de valor de forma clara y empática. Calificar prospectos según criterios definidos (perfil ideal, interés, tamaño, industria). Agendar reuniones efectivas o demostraciones con ejecutivos comerciales. Registrar y mantener actualizada toda la información en nuestro CRM (HubSpot). Utilizar herramientas de automatización comercial como Apollo para apoyar la prospección. Colaborar estrechamente con marketing y ventas para optimizar la captación y conversión. Recoger feedback de mercado y trasladar insights al equipo de producto y estrategia comercial. Requisitos Profesionales Educación : Título técnico o universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Comunicación o carreras afines. Experiencia : 1 a 3 años en cargos similares : SDR, Inside Sales o Ejecutivo de Ventas Junior. Experiencia en empresas B2B, tecnología, SaaS o servicios profesionales es deseable. Experiencia generando reuniones comerciales efectivas con empresas medianas o grandes. Conocimientos Técnicos : Manejo de CRM (preferentemente HubSpot). Familiaridad con herramientas de automatización comercial (Apollo, Lusha, Outreach) — deseable. Dominio de LinkedIn Sales Navigator y otras plataformas de prospección. Redacción comercial clara y persuasiva. Inglés intermedio es un plus, no excluyente. Habilidades Blandas Persona metódica, estructurada y ordenada, adaptable al dinamismo de una startup. Alta orientación a resultados y perseverancia. Capacidad para trabajar autónomamente y proponer mejoras continuas. Disposición para aprender y desenvolverse en contextos cambiantes. Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa. Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios.