Gerente de Desarrollo de Negocios - Healthcare New Santiago

Gerente de Desarrollo de Negocios - Healthcare

El Gerente de Desarrollo de Negocios impulsa las ventas de InterSystems, una marca reconocida a nivel mundial. Esto incluye gestionar todos los aspectos de las cuentas directas y de socios, tanto prospectos como existentes, con el fin de generar ingresos por ventas, renegociar contratos, mantener la satisfacción del cliente y garantizar una relación comercial productiva y rentable.

Las principales responsabilidades del Gerente de Desarrollo de Negocios son ganar nuevos clientes y desarrollar flujos de ingresos a largo plazo con nuevos clientes.

La persona seleccionada poseerá un sólido entendimiento del mercado de la salud, enfoque en el cliente y destacadas habilidades de negociación. El candidato exitoso demostrará un historial comprobado de haber articulado y posteriormente vendido soluciones tecnológicas a nuevos clientes, ya sea de forma directa o a través de canales de socios.

Desarrollar nuevas relaciones con clientes y socios, así como expandir las ya existentes, identificar patrocinadores y fortalecer vínculos técnicos, de alianzas y comerciales para impulsar las ventas de InterSystems.

Mantener un conocimiento profundo de la estructura política y organizacional de las cuentas asignadas y de interés.

Actuar como principal enlace entre InterSystems y las cuentas de clientes o socios.

Gestionar, escalar y resolver problemas técnicos o contractuales.

Construir un pipeline de nuevas oportunidades para InterSystems dentro y fuera de la base de clientes existente.

Comprender el panorama competitivo y cómo se integra InterSystems en una solución empresarial completa.

Coordinar recursos internos técnicos y no técnicos para capacitar y equipar a los socios de negocio con toda la información necesaria para tener éxito.

Reunirse de forma regular con altos ejecutivos (CEO, VP de Desarrollo, CTO, CIO) para identificar oportunidades estratégicas y tácticas, detallando los problemas críticos que se deben resolver.

Representar a InterSystems en conferencias para promover la marca.

Desarrollar estrategias creativas y emprendedoras para aumentar los nuevos negocios a través de nuevos canales.

Colaborar con las áreas internas de InterSystems (técnica, marketing y desarrollo de negocios) para diseñar soluciones atractivas para clientes potenciales.

5 a 10 años de experiencia en ventas relacionadas o trabajando cara a cara con clientes.

Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.

Experiencia comprobada en venta de soluciones de software; se valorará especialmente experiencia en el sector salud.

Buen conocimiento de HIS, interoperabilidad, FHIR, Big Data, analítica y mercados de IoT.

Fuertes capacidades de identificación de problemas y resolución de objeciones.

Capacidad de aprender rápidamente nuevos productos de software y comunicar claramente su propuesta de valor.

Historial comprobado en cierres de ventas, obteniendo compromiso en cada etapa del proceso comercial.

Experiencia demostrada en apertura y desarrollo de cuentas de canal a través de revendedores o distribuidores de soluciones de software para industrias intensivas en datos.

Evidencia de éxito en ventas a través de clientes o socios de canal.

Excelentes habilidades de escucha, comunicación escrita y verbal.

Capacidad de comprender los requerimientos del negocio y proponer soluciones adecuadas.

Experiencia comprobada en presentaciones efectivas a nivel de directorio.

Contactos y relaciones establecidas con posibles socios y clientes.

Se valorará contar con experiencia clínica.

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