Gerente(a) de Tecnología Construcción

Overview

Company : Finning Chile S.A.

Number of Openings : 1

Worker Type : Permanent

Position Overview : Dirigir y planificar la estrategia comercial y la relación con el cliente a nivel corporativo respecto a todos los negocios (equipos, repuestos, servicio, Contratos) que se cierren en la(s) Cuenta(s) que le correspondan, incluyendo garantizar metas de ventas y de rentabilidad (EBIT), según lo haya definido estratégicamente la compañía. Lograr lo anterior asegurando al mismo tiempo que la voz del Cliente sea escuchada a través del Dealer y CAT, la satisfacción del cliente, y el alineamiento estratégico con FINSA y Finning Internacional.

Job Description : Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las maquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Gerente(a) de Tecnología y Autonomía, quien será responsable de liderar integralmente la estrategia comercial de soluciones tecnológicas de Finning en los segmentos de minería y construcción. Su rol abarca tanto el desarrollo de negocio como la supervisión de la ejecución comercial y técnica, siendo responsable por los ingresos, forecast, márgenes y participación de mercado del portafolio tecnológico de la compañía.

En el ámbito minero, lidera la estrategia de posicionamiento y venta consultiva de tecnologías avanzadas en faenas de gran escala, articulando oportunidades junto a los equipos de ventas y soporte. En el negocio de construcción, supervisa el desarrollo y ejecución de ventas tecnológicas tanto Caterpillar como el portafolio de SITECH, con foco en crecimiento, implementación y soporte en terreno. Asimismo, es responsable de la prospección de mercado, el desarrollo de nuevos canales, el fortalecimiento de la oferta integrada de soluciones digitales y la coordinación con socios tecnológicos como Caterpillar y Trimble.

Este rol combina visión estratégica, disciplina comercial y ejecución operativa, liderando equipos multidisciplinarios, impulsando el crecimiento rentable del negocio y posicionando a Finning como referente en tecnología aplicada a maquinaria pesada.

Funciones Principales del Puesto

• Dirección Comercial Estratégica
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de tecnologías para los negocios de minería, construcción y SITECH. Oportunidad de negocio (100 MUSD
• Establecer objetivos de crecimiento por segmento, producto y territorio, asegurando una planificación comercial robusta y medible.
• Priorizar oportunidades de alto impacto, impulsando la ejecución disciplinada del funnel y fortaleciendo la propuesta de valor tecnológica.
• Liderazgo de Equipos
• Liderar al equipo comercial de tecnología en minería, con enfoque consultivo y alineado a ciclos de venta complejos y de largo plazo.
• Supervisar al equipo de construcción, responsable de prospección, venta, implementación y soporte de soluciones tecnológicas.
• Desarrollar capacidades en los equipos mediante rutinas comerciales, planificación de visitas, gestión activa de cartera y cultura de accountability.
• Desarrollo de Mercado y Penetración Tecnológica
• Impulsar la prospección sistemática de nuevas oportunidades comerciales en ambos segmentos.
• Diseñar e implementar estrategias de penetración y posicionamiento para el portafolio SITECH (Grade, Payload, VisionLink, Trimble, etc.).
• Integrar la oferta tecnológica con las áreas de equipos, repuestos y servicios, maximizando el valor ofrecido al cliente.
• Gestión de Resultados Financieros
• Responsable de la elaboración, ejecución y control del presupuesto de ventas (AOP), forecast mensual, ingresos y márgenes del área.
• Monitorear el desempeño comercial a través de KPIs, gestionando desviaciones y asegurando el cumplimiento de metas.
• Presentar planes y resultados periódicos a la Dirección Comercial y la alta dirección de Finning.
• Relación con Caterpillar y Socios Estratégicos
• Representar a Finning ante Caterpillar en todos los temas relacionados con tecnología : estrategia, soporte, desarrollo de soluciones, escalamiento de casos críticos y participación en iniciativas regionales.
• Colaborar con Trimble y otros aliados estratégicos en el diseño de soluciones e integración de tecnologías.
• Participar activamente en espacios de coordinación con dealers internacionales y equipos globales.

Requisitos de postulación

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol :

Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!

At Finning, we prioritize creating a diverse and inclusive environment. We are proud to be an equal opportunity employer, and we actively encourage all individuals to express themselves and achieve their full potential. As a company, we continuously strive to enhance our outreach to individuals of all backgrounds and identities. We do not discriminate against applicants based on gender identity, race, national and ethnic origin, religion, age, sexual orientation, marital and family status, and / or mental or physical disabilities. Furthermore, Finning is committed to collaborating with and providing reasonable accommodations / adjustments to individuals with disabilities. If you require an adjustment / accommodation at any point during the recruitment process, please inform your recruiter.

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