Competitive Displacement BDM

Emerson Las Condes, Santiago Metropolitan Region, Chile

Job Description

Proporcionar el liderazgo y la gestión de ventas de proyectos de competitive displacements en las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar el contenido de productos y soluciones del negocio de PSS, junto con el desarrollo del relacionamiento tanto a nivel de cliente final como empresa EPC asignada a dichos proyectos.

Overview

Proporcionar el liderazgo y la gestión de ventas de proyectos de competitive displacements en las cuentas asignadas, con enfoque en maximizar el contenido de productos y soluciones del negocio de PSS y desarrollar relaciones con el cliente final y la empresa EPC.

In This Role, Your Responsibilities Will Be

• Promover la venta de productos y soluciones de Emerson en el area de control de proceso de la industria minera / química.
• Utilizar estrategias de diferenciación, segmentación de productos y precios para balancear y maximizar la rentabilidad y los volúmenes de venta, con foco en el desplazamiento de la competencia.
• Desarrollar y mantener actualizados los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales y los contactos clave.
• Preparación del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.
• Ayudar al equipo de marketing con la planificación de campañas y actividades, así como con la ejecución.
• Armado y exposición de Opportunity Reviews en Proyectos estratégicos de sus cuentas.
• Visitar clientes y construir relaciones sólidas, obtener información comercial clave, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté el 70% del tiempo atendiendo a clientes, ya sea presencialmente o de forma virtual cuando sea posible.

Who You Are

Conocer las necesidades del cliente. Identificar oportunidades que beneficien al cliente. Crear y ofrecer soluciones que satisfacen las expectativas del cliente. Establecer y mantener relaciones eficaces con los clientes.

For This Role, You Will Need

Our Culture & Commitment to You

En Emerson, damos prioridad a un lugar de trabajo donde cada empleado es valorado, respetado y capacitado para crecer. Promovemos un entorno que fomenta la innovación, la colaboración y la diversidad de perspectivas, porque sabemos que las grandes ideas surgen de grandes equipos. Nuestro compromiso con el desarrollo profesional continuo y el crecimiento en una cultura inclusiva te garantiza el apoyo necesario para prosperar. Ya sea a través de tutorías, formación u oportunidades de liderazgo, invertimos en tu éxito para que puedas tener un impacto duradero. Creemos que los equipos diversos que trabajan juntos impulsan el crecimiento y obtienen resultados empresariales.

Reconocemos la importancia del bienestar de los empleados. Nuestra prioridad es ofrecer planes de beneficios competitivos, una variedad de planes de seguro médico, Programa de Asistencia al Empleado, grupos de recursos para empleados, reconocimiento y mucho más. Nuestra cultura ofrece planes flexibles de tiempo libre, vacaciones y días festivos.

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