Business Development Manager IBM Software

Business Development Manager IBM Software

Sector : IT Services and IT Consulting. Role : Vendor Business Manager – IBM Software at TD SYNNEX Multi-Country Area (Español).

Objetivo del Rol

Responsable de desarrollar, activar y hacer crecer el ecosistema de canales y partners para la marca IBM Software en los países asignados, alineado a la estrategia del fabricante y los objetivos del Plan CGI.

Responsabilidades Clave

• Identificar, reclutar y activar partners nuevos o inactivos.
• Realizar análisis del perfil del partner y proponer soluciones IBM que complementen su portafolio y mercado objetivo.
• Diseñar y ejecutar planes de trabajo para capacitación, habilitación y generación de demanda.
• Participar en reuniones con clientes finales junto al partner, aportando visión consultiva.
• Validar oportunidades y transferirlas al partner para su ejecución.
• Proponer campañas y actividades proactivas (telemarketing, workshops, eventos).
• Manejar un conocimiento profundo del portafolio IBM Software (Analítica, Seguridad, Automatización, Inteligencia Artificial, etc.).
• Entender tendencias de la industria y casos de uso por vertical (Retail, Banca, etc.).
• Mantener relación cercana con líderes de IBM en cada país.
• Coordinar acciones con el Vendor Manager local y equipos internos de TD SYNNEX.
• Participar en la definición de estrategias y resolución de problemas junto al fabricante.
• Ser el punto focal para la ejecución y seguimiento del Plan CGI.
• Medir y reportar avances contra objetivos.
• Asegurar alineación con programas, rebates y estrategia de IBM.

Perfil del Candidato

Beneficios

Other Information

Seniority level : Mid‑Senior level. Employment type : Full‑time. Job function : Business Development and Sales.

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