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Business Development Manager

GEODISSantiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile

Hace más de 30 días

Descripción del trabajo

En Geodis, estamos en la búsqueda de un Business Development Manager altamente motivado, cuyo enfoque estará en identificar y captar nuevos clientes, potenciando nuestra presencia en el mercado de transporte y logística. Este rol requiere una visión estratégica combinada con habilidades de ventas y negociación para asegurar el crecimiento continuo de la empresa.

Principales Responsabilidades

Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio : Desarrollar una red de clientes potenciales a través de visitas y contactos estratégicos.
Cotizaciones, negociación y cierre de ventas : Definir y acordar términos con nuevos clientes, asegurando que las condiciones sean mutuamente beneficiosas.
Colaboración con equipos internos : Trabajar estrechamente con operaciones y otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente fluida y de alta calidad.
Gestión de oportunidades en CRM : Mantener la información actualizada en CRM con datos de clientes, visitas, pipeline y oportunidades para maximizar la eficiencia en la gestión de ventas.

Requisitos

Título universitario o equivalente en áreas relacionadas con logística, comercio o administración.

Mínimo 3 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio, preferentemente en transporte y logística internacional.

Conocimiento del mercado local e internacional, incluyendo aspectos financieros y de gestión de la cadena de suministro.

Competencia en Microsoft Office, con especial dominio de Excel.

Dominio avanzado de inglés.

Competencias Clave

Orientación a Resultados : Enfoque en el logro de metas comerciales, con capacidad para priorizar y actuar rápidamente ante oportunidades de negocio.

Pensamiento Estratégico : Habilidad para evaluar el mercado, identificar tendencias y adaptarse proactivamente a las dinámicas comerciales.

Habilidades de Negociación : Capacidad para crear acuerdos sólidos y relaciones comerciales rentables, manteniendo un enfoque en soluciones ganar-ganar.

Adaptabilidad : Flexibilidad para manejar diferentes situaciones y estilos de cliente, ajustando el enfoque según la dinámica de cada oportunidad.

Proactividad : Capacidad para anticipar necesidades y actuar con independencia en la identificación de oportunidades de negocio.

Colaboración Interdepartamental : Disposición para trabajar en equipo, garantizando que todos los departamentos estén alineados en el proceso comercial.

Orientación al Cliente : Foco en entender y satisfacer las necesidades de los clientes, generando relaciones a largo plazo basadas en confianza y valor agregado.

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