Business Developer Enterprise

Nisum Las Condes, Santiago Metropolitan Region, Chile

Overview

En Nisum somos Success Builders : más de 2.000 profesionales que construimos éxito a través de la tecnología en 7 países, especializándonos en consultoría digital, desarrollo con IA y soluciones a medida para empresas líderes globales. Acompañamos a cada cliente con un enfoque consultivo que va más allá del código : entendemos contextos, anticipamos desafíos y generamos impacto real.

En Nisum serás parte de una cultura inclusiva y multicultural donde invertimos en tu desarrollo técnico con certificaciones constantes, valoramos tu conocimiento en tech talks y cuidamos tu bienestar con beneficios integrales que marcan la diferencia. Únete a nosotros y potencia tu talento mientras transformas organizaciones y comunidades.

Responsabilidades

• Identificar, calificar y generar nuevas oportunidades comerciales estratégicas como punto de contacto inicial entre Nisum y clientes Enterprise.
• Trabajar con el equipo de Marketing Specialist de la región para coordinar esfuerzos y generar pipeline calificado para ventas.
• Prospección estratégica alineada con nuestro ICP y aplicando la metodología ABM.
• Investigación de cuentas para personalizar mensajes y detectar oportunidades reales de negocio.
• Primer contacto con prospectos mediante campañas outbound (llamadas, correos y mensajes en LinkedIn).
• Colaboración con Account Executives para garantizar una transición fluida de leads y maximizar conversiones.
• Gestión de CRM (HubSpot) y trazabilidad de cada interacción y oportunidad.
• Generación de insights de mercado para mejorar procesos de prospección y demanda.
• Gestión de cuentas y contactos, manteniendo registro de integrantes del comité de compras y avances en el funnel.
• Asegurar leads calificados con el nivel de seniority, área y rol adecuados para un pipeline sólido.
• Colaboración transversal con marketing y ventas para mejorar calidad de leads y tasa de conversión.
• Monitoreo y reporte de métricas como MQLs, SQLs y tasa de conversión, con acciones para optimizar resultados.

Requisitos y Perfil

Qué Ofrecemos

Nisum es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos orgullosos de promover la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo.

Se busca que el candidato cumpla con los criterios descritos y se integre en un equipo que impulsa la transformación de organizaciones a través de la tecnología.

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