DERMA Sell Out Manager

La oportunidad

A cargo de la gestión y administración del plan comercial, del equipo de fuerza de ventas y de la exhibición de las marcas en los puntos de venta. Responsable de todas las actividades de sellout de la Business Unit, planificando la estrategia por canal, cliente y mix eficiente de productos de las marcas Uriage y Apivita. Construir targets y alcances de ventas, manteniendo niveles adecuados de stock y días de inventarios, implementando las campañas y las exhibiciones de productos y marcas en los POS, salvaguardando el presupuesto destinado, todo en coordinación de las áreas de Marketing, Relaciones Médicas y el equipo Comercial.

Tus retos

• Construir, consolidar y ejecutar la estrategia y objetivos de sellout por canal, cliente y local, reflejando el desempeño esperado de los planes comerciales, lanzamientos, campañas y acciones calendarizadas de las marcas. Incluyendo la coordinación de vitrinas, solicitud de stock de productos, gráficas, material de apoyo para tiendas y propuesta de promociones e incentivos de venta para consultores, con el fin de asegurar una capacidad de stock que soporte la estrategia de sell out, contribuyendo a la eficiencia de presupuesto y el cumplimiento de las metas de venta establecidas.
• Liderar al equipo de supervisores y ejecutivos de terreno, entregándole lineamientos claros de la estrategia a seguir con un objetivo común medible y alcanzable. Apoyar su desempeño con seguimiento periódico de las métricas establecidas.
• Definir, consensuar y monitorear mensualmente según las prioridades y la estrategia de las marcas la meta asignada a los clientes por locales con asignación multimarca (dermoconsejeras). Administrando y controlando los pagos correspondientes (facturas clientes). Supervisión indirecta de más de 500 dermo consultoras multimarca compartidas del canal de farmacias.
• Gestionar y controlar el funcionamiento y la productividad por puerta, estableciendo una ruta de visita eficiente para los supervisores ruta a locales TOP ventas. Velando por el mantenimiento y orden de las exhibiciones, entrega de material y herramientas para reforzar y asegurar el cumplimiento del sellout.
• Proporcionar reportería y análisis variado, planogramas por cliente, niveles de stock, levantamiento de precios y acciones de la competencia, avance de metas de venta por consultor y local, con el fin de proveer mejoras, acciones ante desviaciones para el cumplimiento de los objetivos, y disponibilidad de información para la toma de decisiones por parte del equipo Derma.

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