Cl - Ejecutivo / A De Negocios Concepción (Nivel M) (Bío Bío)

CL – Ejecutivo / a de Negocios ConcepciónDirección : B2BHRBP : Paola Alejandra Aravena DuqueLíder : Eugenio Esteban Peralta RivasUbicación / Domicilio : ConcepciónNivel : MReclutador / a : Paola AlvezMisión del Rol : Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad asignadas a su Zona, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.Funciones Asociadas al Rol : Mantener relación con Base caracterizada de clientes de la Dirección Empresas; es responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios.Mantener relación con todos los niveles de la organización.Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.Presentar ofertas comerciales.Apoyar entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.Gestionar Ventas NuevasCumplir con el presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija, móvil, digital y privado.Mantener un funnel acorde con las metas propuestas, en conjunto con el área de Marketing.Diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.Gestionar los Procesos Comerciales.Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos, actas de inicio y realizar el seguimiento de la primera facturación de los servicios vendidos.Conocer y actualizarse permanentemente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia Comerciales obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas.Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo, así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.Requisitos Indispensables : Título cualificado en Ingeniería en Adm. Empresas, Ing. Comercial, Ing. Civil Industrial o carrera a fin.Microsoft Office Nivel Intermedio (Excel, Power Point). Experiencia en Áreas de venta, relacionado en la industria de la Tecnología, Banca, afines.Disponibilidad para trasladarse en las diferentes zonas.Contar con movilidad propia y licencia de conducir clase BRequisitos Deseables : Contar con experiencia comercial.Experiencia en venta consultivaConocimiento de herramientas RP, Ej : Salesforce.Inglés Nivel Intermedio.Competencias : Crea redes interpersonalesGenera confianza y credibilidadPersuade e influye a otrosNegociaciónEmpuje por obtener resultadosPropuesta de Valor LocalCobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía.Posibilidades de formación y desarrollo constante.Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo. #J-

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