Gerente Comercial – Empresa líder en Tecnología y Telecomunicaciones (Chile)

📍 Ubicación: Santiago de Chile
💻 Modalidad: 100% Remota
✈️ Disponibilidad: Viajes ocasionales por América (Chile, México, Perú, Argentina y EE.UU.)
🗣️ Idiomas: Español e Inglés (nivel avanzado)
📈 Reporta a: Gerente General
🏢 Tipo de posición: Alta Dirección

💡 Sobre el rol

Desde 5411 Hub, especialistas en Headhunting y Recruiting para empresas de tecnología, acompañamos a una importante compañía del sector tecnológico y de telecomunicaciones en la búsqueda de su próximo Gerente Comercial.

Esta posición estratégica tendrá la misión de diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional, impulsando el crecimiento sostenible de los ingresos, la satisfacción de los clientes y la expansión del ecosistema digital de la empresa.

El rol combina visión estratégica, liderazgo comercial y profundo entendimiento del entorno tecnológico y regulatorio, con foco en el desarrollo de relaciones de largo plazo y propuestas de valor sustentadas en la excelencia técnica.

🧭 Principales Responsabilidades

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios

• Administrar y expandir la cartera de clientes actuales en Chile, México, Perú, Argentina y Estados Unidos.
• Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades comerciales con ISPs, data centers, proveedores cloud, banca, sector público y corporaciones multinacionales.
• Desarrollar estrategias de upselling y cross-selling sobre la base de los servicios actuales.
• Representar a la empresa ante organismos, asociaciones y foros del ecosistema digital.
• Construir relaciones sólidas con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión estratégicos.

Estrategia y Planificación Comercial

• Diseñar junto al Gerente General y/o Directorio el plan comercial anual, estableciendo objetivos de ventas, márgenes y crecimiento.
• Analizar tendencias de mercado y detectar oportunidades de expansión y riesgo.
• Desarrollar alianzas con proveedores cloud, hyperscalers e integradores tecnológicos.

Soporte Técnico y Preventa

• Trabajar junto al CTO y equipos técnicos para desarrollar propuestas de valor y soluciones adaptadas.
• Traducir conceptos técnicos (conectividad, interconexión, cloud, data center, ciberseguridad) en beneficios de negocio claros para los clientes.
• Acompañar presentaciones de alto nivel durante el proceso comercial.

Gestión de Relaciones y Compliance

• Asegurar el cumplimiento de estándares de compliance, ciberseguridad, protección de datos y normativa local e internacional.
• Colaborar con las áreas técnica, legal y administrativa para garantizar la integridad y transparencia de cada propuesta y contrato.

Marketing, Posicionamiento y Relaciones Institucionales

• Liderar las acciones de marketing y posicionamiento corporativo, asegurando coherencia entre el mensaje técnico, comercial y de marca.
• Representar a la compañía en eventos estratégicos locales e internacionales del sector.
• Supervisar la producción de materiales y campañas alineadas con la estrategia comercial.

Gestión de Indicadores y Control de Desempeño

• Monitorear KPIs de captación, retención y rentabilidad por cliente.
• Elaborar reportes periódicos de resultados y proyecciones.
• Proponer ajustes estratégicos y tácticos según la evolución del mercado.

Liderazgo y Cultura Organizacional

• Promover una cultura centrada en el cliente, la excelencia en el servicio y la colaboración transversal.
• Actuar como referente ético y profesional en todos los espacios de interacción comercial.

🎓 Perfil Requerido

Formación y Experiencia

• Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Telecomunicaciones, Marketing o afines.
• +8 años de experiencia en gestión comercial o desarrollo de negocios en sectores de tecnología, telecomunicaciones, data center, cloud o servicios digitales.
• Experiencia comprobada en ventas B2B de servicios intangibles a corporaciones, ISPs y proveedores de infraestructura digital.
• Conocimientos técnicos sólidos en productos y servicios de telecomunicaciones (datacenter, conectividad, fibra óptica, IXP, ISP).
• Experiencia en gestión con métricas, KPIs y modelos basados en resultados.
• Inglés avanzado (oral y escrito).

Competencias Clave

• Visión estratégica y enfoque en resultados.
• Habilidad para negociar con ejecutivos C-Level y entornos multiculturales.
• Capacidad para traducir conceptos técnicos en propuestas comerciales.
• Alto estándar ético, liderazgo e integridad profesional.
• Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.

Deseable

• Experiencia en empresas multinacionales o con presencia regional.
• Participación activa en asociaciones del sector tecnológico.
• Manejo de plataformas CRM y herramientas de automatización comercial.
• Experiencia en negociaciones con hyperscalers y proveedores cloud (AWS, Azure, GCP, Oracle OCI, Huawei Cloud).

🚀 Por qué unirse a esta empresa

• Ser parte de la organización líder en interconexión digital en Chile y la región.
• Representar una compañía con alto prestigio técnico, visión estratégica y neutralidad reconocida.
• Trabajar en un entorno innovador, flexible y de alta exposición internacional.
• Cultura que valora la excelencia profesional y la calidad de vida.
• Modalidad 100% remota, con viajes regionales e impacto estratégico.