Lead Fullstack Engineer - React, Node,.Net

TerminalCerrillos, Región Metropolitana de Santiago, Chile

Hace 2 días

Descripción del trabajo

Solo para miembros registrados

Descripción del empleo

Objetivo del Rol : Responsable de desarrollar, activar y hacer crecer el ecosistema de canales y partners para la marca IBM Software en los países asignados, en alineación con la estrategia del fabricante y los objetivos del Plan CGI. El rol es integral : combina habilidades consultivas, comerciales y técnicas para identificar oportunidades, desarrollar partners desde cero y acompañarlos en el ciclo de ventas hasta el cliente final.

Desarrollo del Ecosistema de Partners

Identificar, reclutar y activar partners nuevos o inactivos.
Realizar análisis del perfil del partner y proponer soluciones IBM que complementen su portafolio y mercado objetivo.
Diseñar y ejecutar planes de trabajo para capacitación, habilitación y generación de demanda.

Acompañamiento Comercial y Consultivo

Participar en reuniones con clientes finales junto al partner, aportando visión consultiva.

Validar oportunidades y transferirlas al partner para su ejecución.

Proponer campañas y actividades proactivas (telemarketing, workshops, eventos).

Conocimiento de Soluciones y Mercado

Manejar un conocimiento profundo del portafolio IBM Software (Analítica, Seguridad, Automatización, Inteligencia Artificial, etc.).

Entender tendencias de la industria y casos de uso por vertical (Retail, Banca, etc.).

Relación con el Fabricante y Equipos Internos

Mantener relación cercana con líderes de IBM en cada país.

Coordinar acciones con el Vendor Manager local y equipos internos de TD SYNNEX.

Participar en la definición de estrategias y resolución de problemas junto al fabricante.

Gestión del Plan CGI

Ser el punto focal para la ejecución y seguimiento del Plan CGI.

Medir y reportar avances contra objetivos.

Asegurar alineación con programas, rebates y estrategia de IBM.

Perfil del Candidato

Habilidades y Competencias

Perfil híbrido consultivo-comercial con base técnica : capaz de combinar conocimiento de soluciones IBM Software con habilidades de negocio.

Comunicación, negociación y resolución de conflictos : manejo efectivo de conversaciones con partners, clientes finales y equipos internos.

Trabajo colaborativo : capacidad para integrarse y coordinarse con equipos locales y del fabricante.

Proactividad y generación de oportunidades : impulsar iniciativas sin esperar requerimientos del partner.

Orientación a resultados y KPIs : medir y alcanzar objetivos como :

Reclutamiento y activación de partners.

Crecimiento de ventas IBM Software en los países asignados.

Ejecución de planes de trabajo y campañas de demanda con impacto medible.

Participación exitosa en reuniones con clientes finales.

Relación efectiva con IBM y equipos internos para asegurar alineación estratégica.

Experiencia y Conocimientos :

5+ años en roles similares

Experiencia en desarrollo de canales y ejecución de planes de negocio.

Conocimiento de tendencias tecnológicas (Cloud, Microservicios, IA).

Experiencia previa trabajando con IBM (deseable).

Manejo de estrategias de marketing digital para generación de demanda.

#J-18808-Ljbffr

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Fullstack Engineer • Cerrillos, Región Metropolitana de Santiago, Chile

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