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Descripción del empleo
Objetivo del Rol : Responsable de desarrollar, activar y hacer crecer el ecosistema de canales y partners para la marca IBM Software en los países asignados, en alineación con la estrategia del fabricante y los objetivos del Plan CGI. El rol es integral : combina habilidades consultivas, comerciales y técnicas para identificar oportunidades, desarrollar partners desde cero y acompañarlos en el ciclo de ventas hasta el cliente final.
Desarrollo del Ecosistema de Partners
- Identificar, reclutar y activar partners nuevos o inactivos.
- Realizar análisis del perfil del partner y proponer soluciones IBM que complementen su portafolio y mercado objetivo.
- Diseñar y ejecutar planes de trabajo para capacitación, habilitación y generación de demanda.
Acompañamiento Comercial y Consultivo
Participar en reuniones con clientes finales junto al partner, aportando visión consultiva.Validar oportunidades y transferirlas al partner para su ejecución.Proponer campañas y actividades proactivas (telemarketing, workshops, eventos).Conocimiento de Soluciones y Mercado
Manejar un conocimiento profundo del portafolio IBM Software (Analítica, Seguridad, Automatización, Inteligencia Artificial, etc.).Entender tendencias de la industria y casos de uso por vertical (Retail, Banca, etc.).Relación con el Fabricante y Equipos Internos
Mantener relación cercana con líderes de IBM en cada país.Coordinar acciones con el Vendor Manager local y equipos internos de TD SYNNEX.Participar en la definición de estrategias y resolución de problemas junto al fabricante.Gestión del Plan CGI
Ser el punto focal para la ejecución y seguimiento del Plan CGI.Medir y reportar avances contra objetivos.Asegurar alineación con programas, rebates y estrategia de IBM.Perfil del Candidato
Habilidades y Competencias
Perfil híbrido consultivo-comercial con base técnica : capaz de combinar conocimiento de soluciones IBM Software con habilidades de negocio.Comunicación, negociación y resolución de conflictos : manejo efectivo de conversaciones con partners, clientes finales y equipos internos.Trabajo colaborativo : capacidad para integrarse y coordinarse con equipos locales y del fabricante.Proactividad y generación de oportunidades : impulsar iniciativas sin esperar requerimientos del partner.Orientación a resultados y KPIs : medir y alcanzar objetivos como :Reclutamiento y activación de partners.
Crecimiento de ventas IBM Software en los países asignados.Ejecución de planes de trabajo y campañas de demanda con impacto medible.Participación exitosa en reuniones con clientes finales.Relación efectiva con IBM y equipos internos para asegurar alineación estratégica.Experiencia y Conocimientos :
5+ años en roles similaresExperiencia en desarrollo de canales y ejecución de planes de negocio.Conocimiento de tendencias tecnológicas (Cloud, Microservicios, IA).Experiencia previa trabajando con IBM (deseable).Manejo de estrategias de marketing digital para generación de demanda.#J-18808-Ljbffr