Head of Kams

Profesional Senior de Recursos Humanos y Administración de Empresas-Psicóloga Idónea - Traductora Autorizada (Inglés-Español)

Misión del puesto : Es el responsable del canal de wholesale, liderando a KAM, Customer Service Specialist y planificación. Tiene como principal objetivo planificar, desarrollar y ajustar la estrategia comercial del canal. Lidera la relación comercial estratégica con los clientes.

Rol y Responsabilidades

• Negociar con los distintos clientes de Wholesale.
• Trabajar en estrecha coordinación para asegurar la correcta distribución y presencia de marca a nivel mercado.
• Negocia contratos, precios y condiciones comerciales que benefician tanto a la empresa como al cliente.
• Desarrollar y capacitar a equipo de trabajo a su cargo.
• Definir estrategia de termino comerciales (Trade Terms, stock, SI , SO, etc) y controlar su ejecución.
• Definir metas a nivel de cuenta mensual, semestral y anual, definiendo y controlando el cumplimiento.
• Monitorear tácticas y movimientos de mercado para tomar acciones comerciales.
• Dar visibilidad y seguimiento a la posición de inventario.
• Generar plan estratégico del canal para asegurar el éxito sostenible del negocio.
• Asegurar la precisión y el cumplimiento de los acuerdos comerciales a nivel gerencial, apoyando la gestión de su equipo tanto interna como externamente.
• Contribuir a la mejora continua e identificación de oportunidades de mejoras internas en la compañía, tanto comercial, sinergias entre áreas y planificación.
• Liderar el proceso de preventas (con todas las áreas involucradas).
• Conseguir nuevas oportunidades de negocio para la empresa.
• Profesional con más de 3 años de experiencia en cargos similares, en el área de consumo masivo y moda en industria deportiva.
• Llenciatura en Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Inglés avanzado.

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