KAM / Subgerente de Negocios Canal Online

Resumen

Responsable de liderar la estrategia comercial del canal online, impulsando la transformación digital de la compañía y desarrollando relaciones sólidas con clientes clave del ecosistema e-commerce y marketplaces. Este rol articula la colaboración entre áreas comerciales, marketing y operaciones para maximizar el rendimiento del canal, asegurar la continuidad del negocio y capturar nuevas oportunidades de crecimiento digital.

Responsabilidades

• Gestión Comercial : Negociar y definir el portafolio de productos con clientes del canal online, asegurando una propuesta de valor competitiva y alineada con los objetivos de negocio.
• Desarrollo de Negocio Digital : Identificar y capitalizar oportunidades de crecimiento en el segmento e-commerce, incluyendo nuevos marketplaces, alianzas estratégicas y expansión de categorías.
• Transformación Digital : Liderar iniciativas de automatización, mejora continua y digitalización de procesos comerciales y operativos asociados al canal online.
• Estrategia de Marketing Digital : Coordinar con el equipo de marketing la planificación de campañas, promociones, activaciones y posicionamiento de productos en plataformas digitales.
• Gestión Operacional : Supervisar el ciclo completo de órdenes de compra (recepción, ingreso, despacho), asegurando cumplimiento de plazos, calidad de servicio y eficiencia operativa.
• Monitoreo de KPIs : Analizar precios, performance de productos, tráfico y conversión en los canales digitales, proponiendo acciones correctivas y mejoras.
• Relación con Clientes : Atender requerimientos comerciales y operacionales de clientes internos y externos, manteniendo una comunicación fluida y orientada a resultados.
• Negociación de Acuerdos : Gestionar contratos y acuerdos comerciales anuales, cumpliendo con los protocolos corporativos y objetivos financieros.

Requisitos

En Air Products no distinguimos personas por habilidades; se tendrán en cuenta para el empleo todos los solicitantes calificados, independientemente de la raza, color, religión, sexo, expresión o identidad sexual, orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.

We are the world’s largest hydrogen producer with over 80 years of industrial gas experience. We are hydrogen and industrial gas experts delivering safe, end-to-end solutions, investing in real, clean energy projects at scale, and driving the industry forward to generate a cleaner future.

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