Business Development Specialist (Ventas)

En FedEx nos encontramos en búsqueda de Business Development Specialistpara nuestra Gerencia de Sales.

Responsable de vender tanto a clientes nuevos como existentes, con un enfoque principal en el nuevo potencial neto, dentro de un territorio geográfico definido. Encuentra y examina nuevas oportunidades de negocio, desarrollando propuestas de valor y precios personalizados, y cerrando negocios mediante el posicionamiento de soluciones que satisfagan las necesidades del cliente.

Descripción del puesto

• Busca nuevas oportunidades de negocio identificando nuevos clientes potenciales y aumentando los ingresos, realizando investigaciones sobre los clientes potenciales, discutiendo la cadena de suministro del cliente con los responsables de la toma de decisiones y otros representantes adecuados del cliente, analizando las necesidades del cliente y desarrollando e implementando propuestas de valor y precios personalizados.
• Mantiene una comunicación regular y constante con los gerentes, los representantes de ventas y los compañeros de la organización de ventas en relación con las oportunidades de visitas comerciales conjuntas, la generación de clientes potenciales, etc., con el fin de apoyar los ingresos nuevos o incrementales.
• Navega por los procesos internos y multifuncionales para coordinar y colaborar en el apoyo y las soluciones con los equipos internos, con el fin de proporcionar una experiencia al cliente fluida y excepcional y cerrar negocios incrementales.
• Elabora y presenta precios competitivos y basados en el mercado, así como precios estratégicos personalizados a los clientes, utilizando habilidades de negociación de nivel medio y superior.
• Colabora con compañeros de ventas, marketing, finanzas, operaciones y otras áreas, según corresponda, en la identificación de problemas y el desarrollo/implementación de soluciones para apoyar la retención/crecimiento de los ingresos.
• Realiza otras tareas que se le asignen.
• Vasta experiencia profesional en ventas de negocios B2B (new business, mayor a 8 años), en rubros de logística, transporte, o servicios B2B doméstico. Contar con experiencia preferente en gestión de contratos, relacionado a la cadena de suministro, además de experiencia en roles comerciales con foco en prospecting y cierre (no solo account management).
• Debe haber demostrado capacidad para alcanzar objetivos de ventas. Experiencia en cumplimiento o sobrecumplimiento de metas de revenue / WTP / margen. Apertura de cuentas nuevas y desarrollo de cartera desde cero.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, y networking.
• Capacidad para planificar, organizar y establecer prioridades.
• Perfil autónomo. Fuertes habilidades para las relaciones humanas, la negociación y la influencia.
• Capacidad para realizar presentaciones ante grupos pequeños y grandes.
• Resiliente, alta tolerancia al rechazo, persistente y orientado a resultados. Debe haber demostrado competencias para impulsar el crecimiento de los ingresos acelerando los cierres con clientes complejos y de alto potencial.
• Mentalidad de crecimiento y disciplina comercial (pipeline, actividades, follow-ups). Capacidad de priorizar clientes con potencial de margen y densidad (no solo volumen). Buen manejo del tiempo y del territorio.
• Conocimientos de Excel intermedio.
• Movilización propia (excluyente)

En FedEx promovemos un lugar de trabajo diverso e inclusivo, alineado a nuestros valores corporativos y reflejado en nuestra Política de Diversidad, Equidad e Inclusión.

FedEx es una empresa donde existe igualdad de oportunidades. Todos los postulantes serán considerados sin distinción de raza, genero, orientación sexual, identidad y expresión de género, edad, discapacidad o nacionalidad.

Creemos en que la contribución de todos es valiosa para engrandecer nuestro clima laboral, el crecimiento continuo y el éxito de la empresa.