Objetivo del cargo

El Project Logistics Business Development Manager, con su experiencia comercial y técnica será responsable de desarrollar nuevos negocios en el segmento de Project Logistics, identificando oportunidades en el mercado, gestionando licitaciones y propuestas comerciales, y construyendo relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos. Su foco principal será transformar oportunidades en ventas concretas, asegurando el crecimiento sostenible.

Principales responsabilidades

• Desarrollar e implementar su plan de desarrollo de negocios para Project Logistics, alineado con los objetivos comerciales de la compañía.
• Identificar, calificar y gestionar oportunidades comerciales y licitaciones en el mercado de proyectos, manteniendo un pipeline actualizado y bien documentado.
• Elaborar y coordinar propuestas técnicas y comerciales para proyectos de tamaño pequeño-medio-alto, trabajando de cerca con equipos internos de operaciones, ingeniería, pricing y finanzas.
• Liderar el proceso de licitación de principio a fin.
• Construir y fortalecer relaciones con clientes clave, posicionando a GEODIS como socio preferente en Project Logistics.
• Analizar el mercado, competidores y tendencias del sector, aportando información relevante para la toma de decisiones comerciales y el desarrollo del producto.

Requisitos y habilidades funcionales

• Título profesional en Ingeniería civil, Logística o carrera afín.
• Experiencia comprobada, operativa y comercial en Project Freight Forwarding (Proyectos y Carga de Proyecto).
• Trayectoria en desarrollo de negocios y/o ventas B2B, gestionando licitaciones y oportunidades de ciclo largo.
• Conocimiento sólido de soluciones logísticas multimodales y de los requerimientos propios de proyectos (planificación, riesgos, coordinación de múltiples actores).
• Capacidad para leer, interpretar y preparar documentación técnico-comercial asociada a proyectos y licitaciones.
• Inglés fluido oral y escrito (imprescindible para interacción con clientes, proveedores y equipos internacionales).

Competencias esperadas

• Orientación a resultados: Foco constante en el cumplimiento de objetivos comerciales, conversión de oportunidades y rentabilidad de los proyectos.
• Pensamiento estratégico: Capacidad para entender el negocio de Project Logistics en su conjunto y definir acciones comerciales de mediano y largo plazo.
• Habilidad de negociación: Manejo sólido de negociaciones complejas, equilibrando las necesidades del cliente con los intereses de la compañía.
• Relaciones interpersonales: Facilidad para construir y mantener vínculos de confianza con clientes, proveedores y equipos internos diversos.
• Trabajo colaborativo: Disposición para coordinarse con múltiples áreas y disciplinas, integrando distintas visiones en propuestas competitivas.
• Autonomía y organización: Capacidad para gestionar su agenda, prioridades y pipeline con alto grado de independencia y disciplina.
• Manejo de la presión: Tolerancia para trabajar con plazos exigentes, múltiples licitaciones en paralelo y contextos cambiantes sin perder calidad de ejecución.