Supervisor de ventas

Buscamos un/a Supervisor/a de Ventas para liderar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de la estrategia de ventas y el desarrollo de relaciones sostenibles con los clientes de la zona asignada.

Principales responsabilidades
Supervisar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando foco, disciplina y ejecución en terreno.
Realizar seguimiento al cumplimiento de metas de volumen, ventas, precio, margen, cobertura y cartera de clientes.
Analizar resultados por vendedor, cliente, producto y territorio, detectando brechas y oportunidades comerciales.
Definir y monitorear planes de acción frente a desviaciones de presupuesto o desempeño.
Conducir reuniones periódicas de seguimiento, retroalimentación y planificación con el equipo de ventas.
Acompañar visitas a clientes estratégicos y apoyar negociaciones de mayor complejidad.
Asegurar la aplicación de políticas de precios, descuentos, condiciones comerciales y niveles de autorización.
Impulsar la prospección de nuevos clientes y el desarrollo de oportunidades de negocio en la Zona Norte.
Mantener información actualizada sobre clientes, competencia, precios y comportamiento del mercado.
Coordinar con Operaciones, Distribución, Finanzas y Crédito y Cobranza para resguardar el servicio y la salud de la cartera.
Supervisar la calidad de la información en CRM o ERP y preparar reportes y proyecciones de ventas.
Desarrollar las capacidades del equipo mediante acompañamiento, retroalimentación y seguimiento sistemático.

Requisitos del perfil
Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas o carrera afín.
Al menos 3 años de experiencia en ventas y, deseablemente, 1 año liderando o supervisando equipos comerciales.
Experiencia trabajando con vendedores en terreno, clientes zonales o carteras distribuidas geográficamente.
Dominio de indicadores comerciales, cumplimiento de presupuestos, forecast y análisis de desempeño.
Experiencia en negociación, desarrollo de clientes y apertura de nuevos negocios.
Manejo de CRM, ERP y Excel nivel intermedio.
Deseable experiencia en materiales de construcción, productos industriales, minería, ferretería o distribución.
Licencia de conducir clase B vigente.
Disponibilidad para viajes y acompañamiento comercial en terreno.