Ejecutivo/a Comercial B2B

Importante empresa del rubro tecnológico se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B – Sell Out, quien será responsable de desarrollar y gestionar comercialmente una cartera de clientes, generar nuevas oportunidades de negocio y ejecutar estrategias orientadas a potenciar la venta y rotación de productos.
Buscamos una persona con marcada orientación comercial, capacidad para generar negocios desde la prospección en frío y habilidades para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
Principales funciones
Gestionar y desarrollar cartera de clientes B2B.
Prospectar y captar nuevos clientes mediante gestión comercial en frío.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para el crecimiento de la cartera.
Implementar acciones comerciales orientadas a potenciar la venta sell out.
Gestionar y comprender los distintos actores involucrados dentro de la cadena de valor.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales y de marketing orientadas al aumento de ventas.
Realizar seguimiento de ventas, stock e inventarios, identificando oportunidades de mejora y posibles quiebres.
Mantener una comunicación constante con clientes, entregando una adecuada calidad de servicio.
Realizar seguimiento de indicadores comerciales y cumplimiento de objetivos.
Generar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Realizar visitas comerciales dentro de la Región Metropolitana y viajes a regiones cuando el negocio lo requiera.
Requisitos
Experiencia comprobable en ventas y gestión comercial B2B.
Experiencia en prospección y captación de clientes en frío.
Experiencia en manejo y desarrollo de cartera de clientes.
Conocimiento y experiencia en estrategias para potenciar la venta sell out.
Manejo y comprensión de la cadena de valor.
Experiencia o conocimientos en estrategias comerciales y de marketing.
Conocimiento y seguimiento de inventarios y stock.
Excel nivel intermedio.
Disponibilidad para movilizarse dentro de la Región Metropolitana.
Disponibilidad para viajar a regiones.
Deseable experiencia trabajando con indicadores y metas comerciales.
Competencias
Buscamos una persona con alta capacidad comercial y de venta, excelente tolerancia a la frustración, orientación al cliente y calidad de servicio. Además, debe contar con buenas habilidades comunicacionales e interpersonales, capacidad de negociación, adaptación al cambio, autonomía, perseverancia y orientación al cumplimiento de objetivos.
Esta oferta laboral se enmarca en la Ley N.º 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.