Jefe/a de Canal Tradicional

Job Description

Desde WHO&Co. estamos apoyando la búsqueda de un/a Jefe/a de Canal Tradicional para una reconocida empresa orientada a la comercialización y distribución de productos a nivel nacional.

La posición tendrá la responsabilidad de definir y ejecutar la estrategia comercial de los canales Especialista, Mayorista y Distribuidores, fortaleciendo la cobertura territorial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la metodología de trabajo del equipo comercial.
  

• Elaborar y controlar el presupuesto anual y mensual del canal.
  

• Establecer metas y monitorear el cumplimiento de los objetivos del equipo.
  

• Analizar las ventas sell in y sell out para identificar oportunidades y desviaciones.
  

• Evaluar la incorporación de nuevos clientes, proyectos y zonas comerciales.
  

• Supervisar el cumplimiento de los despachos y compromisos de pago.
  

• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mayoristas, especialistas y distribuidores.
  

• Liderar, capacitar y entregar retroalimentación al equipo de Representantes de Ventas.
  

• Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Logística, Tecnología, Personas y Crédito y Cobranza.
  

Requisitos

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
  

• Entre 3 y 6 años de experiencia en áreas comerciales o de ventas.
  

• Experiencia liderando equipos de venta en terreno.
  

• Experiencia en canal tradicional, idealmente con mayoristas, distribuidores o clientes especialistas.
  

• Conocimiento de negociación, desarrollo de negocios y gestión comercial.
  

• Manejo avanzado de Office.
  

• Inglés intermedio.
  

• Disponibilidad para viajar dentro del país.