Zonal Comercial Industria Agrícola - RM y 5ta región

Empresa multinacional dedicada al desarrollo y comercialización de insumos agrícolas, se encuentra en búsqueda de un/a Zonal Comercial para gestionar y desarrollar una cartera de clientes de la Región Metropolitana y la V Región.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, conocimiento del mercado agrícola y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes, productores y distribuidores. El rol tendrá como principal desafío desarrollar el negocio de la zona, generar nuevas oportunidades comerciales y potenciar la presencia del portafolio de productos, trabajando estrechamente con las áreas técnicas de la compañía.

Principales funciones

• Gestionar comercialmente la zona asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, volumen, mix de productos y crecimiento.
• Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio, definiendo prioridades de clientes, productos y oportunidades.
• Administrar y desarrollar la cartera de clientes, manteniendo una relación cercana con productores, distribuidores y actores relevantes del mercado agrícola.
• Prospectar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Realizar visitas comerciales periódicas y seguimiento de oportunidades desde su identificación hasta el cierre.
• Liderar negociaciones de precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de negocio.
• Potenciar la incorporación de nuevos productos y aumentar el mix comercializado dentro de clientes actuales.
• Gestionar la relación comercial con distribuidores, promoviendo la disponibilidad, rotación y posicionamiento del portafolio.
• Analizar ventas, stock y desempeño de los distribuidores para identificar oportunidades de crecimiento.
• Trabajar coordinadamente con el Desarrollador de Mercado y Asesores Técnicos, transformando oportunidades y desarrollos técnicos en negocios concretos.
• Levantar información respecto de clientes, cultivos, precios, competidores y tendencias relevantes del mercado.
• Elaborar proyecciones y forecast de ventas y realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales de la zona.
• Participar en días de campo, ferias, reuniones comerciales y actividades con clientes y distribuidores.

Jornada: Artículo 22

Ubicación: RM y V Región