Asesor(A) Comercial Educativo(A) Senior

Convierte necesidades educativas reales en proyectos que llegan a las aulas.
En KDOCE llevamos más de 16 años desarrollando e implementando soluciones educativas para establecimientos de Chile. Hemos concretado más de 5.000 proyectos que combinan tecnología, recursos pedagógicos, equipamiento e infraestructura para fortalecer experiencias de aprendizaje.
Hoy buscamos a un(a) profesional comercial experimentado(a), con conocimiento del ecosistema educativo y capacidad demostrable para gestionar cartera, abrir nuevas oportunidades y cerrar ventas consultivas B2B de ciclo medio o largo.
El desafío
Tendrás la responsabilidad de desarrollar una cartera de establecimientos educacionales, comprender sus prioridades y conducir cada oportunidad desde la prospección hasta el cierre. No buscamos solo una persona que presente productos: buscamos a quien sepa construir confianza, detectar necesidades, organizar su pipeline y transformar una conversación comercial en una solución implementable.
¿Qué harás?
Administrar y hacer crecer una cartera de colegios, sostenedores y organizaciones educativas.
Prospectar activamente y conseguir reuniones con tomadores de decisión.
Realizar visitas, diagnósticos, presentaciones y demostraciones consultivas.
Diseñar propuestas junto a las áreas especialistas de KDOCE y conducir su negociación.
Gestionar el ciclo completo de venta, el seguimiento y el cierre.
Registrar y proyectar oportunidades en CRM/Odoo con rigurosidad.
Desarrollar venta cruzada, recompra y relaciones comerciales de largo plazo.
¿Qué necesitamos de ti?
Al menos 4 años de experiencia comercial B2B; idealmente 3 o más en educación K–12, EdTech, editorial, equipamiento escolar o soluciones para instituciones.
Experiencia comprobable administrando cartera, prospectando y cerrando negocios de ciclo consultivo.
Conocimiento del funcionamiento de establecimientos públicos y/o privados y de sus distintos decisores.
Orientación a metas, autonomía, disciplina de seguimiento y capacidad de negociación.
Comunicación ejecutiva, escucha activa y habilidad para presentar ante equipos directivos.
Manejo de CRM y herramientas de productividad; Excel o Google Sheets a nivel intermedio.
Disponibilidad para trabajo en terreno y desplazamientos asociados a la cartera.
Será especialmente valorado
Red de contactos vigente en establecimientos o sostenedores.
Experiencia con SEP, PIE, PME, subvenciones, compras institucionales o Mercado Público.
Formación en educación, administración, ingeniería comercial, ventas o disciplinas afines.
Experiencia comercializando proyectos tecnológicos o de infraestructura educativa.
Lo que ofrecemos
Integrarte a una empresa chilena especializada y con trayectoria comprobable en educación.
Portafolio amplio y soluciones desarrolladas para necesidades reales de los establecimientos.
Respaldo de equipos pedagógicos, técnicos, de diseño, implementación y postventa.
Esquema de renta fija más variable asociado a resultados.
Inducción comercial y de portafolio, herramientas de gestión y oportunidades de desarrollo.
Si tienes experiencia real vendiendo al sector educativo, sabes construir relaciones de largo plazo y te motiva convertir oportunidades en proyectos concretos, queremos conocerte.
Postula indicando pretensión de renta, disponibilidad y un breve resumen de tu experiencia comercial en educación. KDOCE promueve procesos de selección basados en competencias y oportunidades laborales inclusivas.