Ejecutivo/a Comercial B2B Salud Corporativa Santiago

Consultora BHT Chile busca para uno de sus clientes, empresa del rubro de salud corporativa, un/a Ejecutivo/a Comercial B2B Salud Corporativa, quien será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, generar vínculos estratégicos con empresas y posicionar soluciones de salud preventiva corporativa orientadas al bienestar físico y mental de los colaboradores.
Principales funciones del cargo
Desarrollo y prospección comercial
Identificar industrias, segmentos y empresas potenciales que puedan requerir servicios de salud preventiva corporativa.
Realizar investigación de mercado para detectar oportunidades comerciales, tendencias y necesidades específicas según industria.
Construir y mantener una base de datos de empresas objetivo, clasificándolas según tamaño, industria, cantidad de colaboradores y potencial comercial.
Generar prospección activa mediante llamados comerciales, LinkedIn, correo electrónico, networking y otras herramientas de contacto.
Identificar a los principales tomadores de decisión dentro de las organizaciones, principalmente Gerencias de Recursos Humanos, Personas, Bienestar, Prevención de Riesgos y Seguridad y Salud Ocupacional.
Gestión comercial y generación de oportunidades
Contactar empresas objetivo para presentar la propuesta de valor de los servicios médicos preventivos.
Coordinar y realizar reuniones comerciales con gerentes y responsables de áreas estratégicas.
Levantar necesidades del cliente, comprendiendo problemáticas asociadas a salud laboral, bienestar organizacional y ausentismo.
Preparar presentaciones comerciales adaptadas a las necesidades de cada organización.
Elaborar propuestas comerciales en conjunto con las áreas internas correspondientes.
Realizar seguimiento permanente a oportunidades comerciales, manteniendo actualizado el pipeline de ventas.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección inicial hasta el cierre del negocio.
Gestión de relaciones y fidelización
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes, posicionándose como un socio estratégico en materias de salud preventiva.
Mantener contacto periódico con clientes potenciales y actuales para detectar nuevas oportunidades de negocio.
Recopilar información del mercado y entregar retroalimentación comercial para fortalecer la estrategia de crecimiento.
Gestión y reportería comercial
Registrar actividades comerciales, contactos realizados, reuniones generadas y avance de oportunidades.
Reportar periódicamente resultados comerciales, proyección de ventas y estado del pipeline.
Cumplir objetivos comerciales definidos por la compañía.
Requisitos del cargo
Formación y experiencia
Formación profesional o técnica indistinta, valorándose experiencia y trayectoria comercial.
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o apertura de nuevos mercados.
Experiencia en prospección comercial, generación de nuevos clientes y venta consultiva.
Experiencia comercial en empresas de servicios, salud, seguros, beneficios corporativos o industrias relacionadas.
Conocimientos
Conocimiento o experiencia en el área de salud corporativa (deseable).
Manejo de herramientas Office, especialmente Excel.
Deseable experiencia utilizando herramientas comerciales o sistemas de gestión.
Condiciones del cargo
Renta: Desde $1.200.000 líquidos más comisiones.
Modalidad de trabajo: Híbrida (Home Office y terreno).
Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs.
Movilización propia: Deseable.
Tipo de contrato:
Primer contrato: 1 mes plazo fijo.
Segundo contrato: 3 meses plazo fijo.
Posteriormente contrato indefinido según evaluación.
Beneficios: Aguinaldos dos veces al año.
Si eres una persona comercial, proactiva, orientada a resultados y te motiva desarrollar nuevos negocios en el área de salud corporativa, ¡te invitamos a postular!