Business Developer Manager

¡Sumate a nuestro equipo y descubrí un desafío único en una compañía apasionada por lo que hace!

Si estás buscando una oportunidad para desarrollarte en una empresa con un excelente clima laboral, donde tu crecimiento y bienestar son nuestra prioridad, ¡este es tu lugar!

Estamos en la búsqueda de un/a Business Developer Manager para unirse a nuestro equipo de Desarrollo de Negocio / Comercial.

¿Quiénes somos?

Somos una empresa multinacional líder en soluciones y servicios tecnológicos que potencian la agilidad y competitividad de nuestros clientes. Nuestro compromiso es hacer una diferencia real en sus procesos de negocio y en sus resultados.

¿Qué necesitamos?

Buscamos un perfil senior con visión comercial y experiencia en ejecución, capaz de conectar necesidades del cliente con soluciones viables y coordinar equipos transversales en contextos locales e internacionales. Para sumarte al desafío, es clave que cuentes con:

• Habilidades blandas, que seas metódico, organizado, con facilidad en la autogestión, iniciativa e innovación, proactividad y un gran espíritu de trabajo en equipo.
• Experiencia sólida en desarrollo de negocio, venta consultiva o roles similares en el sector de tecnología.
• Trayectoria comprobada trabajando con clientes corporativos o cuentas estratégicas.
• Experiencia en servicios IT, cloud, infraestructura, software empresarial o proyectos de transformación digital.
• Capacidad demostrada para generar oportunidades comerciales y acompañarlas hasta su cierre efectivo.
• Experiencia coordinando y articulando esfuerzos con equipos comerciales, preventa, especialistas y delivery.
• Entendimiento de diversos modelos de implementación tecnológica (local, regional, SaaS).
• Manejo fluido de herramientas de seguimiento comercial y forecast.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y trabajo transversal en entornos matriciales o internacionales.

Valoramos:

• Experiencia lanzando soluciones o servicios en mercados locales con apoyo regional o global.
• Conocimiento de modelos SaaS, soluciones paquetizadas o de rápida implantación.
• Background técnico o comercial en cloud e infraestructura.
• Capacidad para identificar soluciones escalables con bajo esfuerzo local.

¿Cuáles van a ser algunas de tus responsabilidades?

Tu misión principal será liderar el desarrollo comercial en Chile de soluciones tecnológicas con potencial de rápida implantación, asegurando la generación de negocio y la viabilidad operativa de su ejecución. En tu día a día vas a:

• Identificar oportunidades de negocio en clientes corporativos y cuentas estratégicas, recogiendo insights del mercado para priorizar soluciones con mayor potencial.
• Impulsar la introducción en el mercado chileno de soluciones tecnológicas de rápida adopción, privilegiando aquellas ya desarrolladas en España, y contribuyendo a su adaptación y empaquetamiento local.
• Trabajar codo a codo con el equipo comercial para abrir, cualificar y desarrollar oportunidades, participando en reuniones con clientes y construyendo propuestas de valor atractivas.
• Coordinar la participación de especialistas de solución y equipos técnicos de cualquier oficina de SEIDOR en oportunidades complejas.
• Definir el modelo de despliegue de cada solución (local, regional/global o SaaS) y asegurar la total alineación entre la propuesta comercial y la capacidad real de entrega.
• Acompañar las oportunidades clave de punta a punta, garantizando una correcta transición y consistencia entre lo vendido y lo implementado (delivery).
• Hacer un seguimiento riguroso del pipeline, forecast y avance de las oportunidades del área.
• Administrar el P&L del área, asumiendo la responsabilidad del resultado final del negocio.
• Coordinar inicialmente el despliegue y delivery apoyándote en el equipo Global o reclutando recursos de SEIDOR de otros países, hasta lograr desarrollar y consolidar la práctica de forma local cuando el volumen lo justifique.
• Retroalimentar a los equipos de solución y delivery para mejorar de manera continua la escalabilidad y repetibilidad de las ofertas.

¿Dónde trabajarás?

En modalidad híbrida, asistiendo presencialmente a oficinas ubicadas en Las Condes.

En SEIDOR, creemos en el talento y en la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y promovemos un entorno inclusivo donde cada persona pueda desarrollar su máximo potencial. Todas nuestras oportunidades laborales están abiertas a personas de cualquier edad, género, orientación sexual, discapacidad, origen o cualquier otra condición protegida por la ley.

¿Te sumas a SEIDOR?