Subgerente Negocios Industria

¡En Piwén Frutos Secos estamos en búsqueda de Subgerente Negocios Industria!

La misión del cargo es liderar la consolidación y desarrollo del canal Industria, conectando estrategia comercial, negociación compleja y conocimiento técnico del negocio para llevar a la empresa a un nuevo nivel de crecimiento.

Tendrás un rol estratégico en la generación de oportunidades con empresas que demandan soluciones en frutos secos, ingredientes y formatos adaptados a sus necesidades, impactando directamente en el crecimiento, posicionamiento y proyección de la compañía en el mundo B2B.

Lo que vivirás en esta posición:

• ✅ Impacto real en el crecimiento del negocio
• Serás protagonista en la apertura y consolidación de clientes estratégicos, donde tu capacidad para detectar oportunidades, negociar y construir relaciones de largo plazo marcará una diferencia concreta en los resultados de la empresa.
• ✅ Rol estratégico con alta autonomía
• No solo gestionarás clientes: diseñarás la estrategia comercial del canal, priorizarás oportunidades, definirás focos de crecimiento y propondrás iniciativas para fortalecer la presencia de Piwén en la industria.
• ✅ Negocios complejos y de alto valor
• Liderarás acuerdos con clientes que exigen comprensión técnica, capacidad de adaptación y una mirada de negocio sólida, participando en negociaciones donde el precio, el margen, el servicio y la factibilidad operativa deben equilibrarse con criterio.
• ✅ Articulación con áreas clave del negocio
• Trabajarás de manera cercana con abastecimiento, logística, producción, calidad y finanzas, asegurando que cada propuesta comercial sea viable, rentable y sostenible en el tiempo.
• ✅ Exposición a gerencia y toma de decisiones relevantes
• Presentarás avances, resultados, oportunidades y desafíos a la alta dirección, participando activamente en decisiones comerciales estratégicas para el crecimiento de Piwén.
• ✅ Reconocimiento al desempeño
• La posición considera una estructura de compensación alineada con resultados, reconociendo el impacto efectivo en ventas, desarrollo de cartera y rentabilidad del canal.

Requisitos y cualificaciones:

• Experiencia desarrollando negocios B2B o con clientes industriales: Haber liderado ventas consultivas, negociaciones complejas o desarrollo de cuentas estratégicas te permitirá comprender cómo moverte en ciclos comerciales más técnicos, largos y exigentes.
• Visión comercial con foco en rentabilidad: No bastará con vender más; será clave entender márgenes, condiciones comerciales, costos asociados y viabilidad operativa para construir negocios sostenibles.
• Capacidad de negociación y generación de relaciones de largo plazo: tu habilidad para abrir puertas, generar confianza y construir acuerdos sólidos será fundamental para posicionarte frente a clientes relevantes y transformar oportunidades en negocios concretos.
• Comprensión técnica del negocio: tener criterio para entender productos, formatos, requerimientos del cliente, restricciones operativas y condiciones del mercado será clave para ofrecer soluciones realistas y competitivas.
• Autonomía y empuje comercial: esta posición requiere iniciativa, criterio y capacidad para avanzar con energía propia, identificando oportunidades y movilizando internamente a la organización para capturarlas.
• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de empresas o carrera afín.
• 5 a 10 años en ventas B2B (ideal en consumo masivo o alimentos).
• Experiencia en negociación con clientes complejos y de alto volumen (EXCLUYENTE)
• Experiencia en apertura de negocios o desarrollo de canales estratégicos.
• Experiencia liderando equipos o proyectos comerciales transversales.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Pudahuel (sector ENEA) y visitas a clientes en terreno.