Key Account Manager

Nuestro cliente es una empresa de tecnología aplicada al mundo de la construcción y actualmente busca dos Key Account Manager para que se unan a su equipo. Misión del Cargo: Identificar los dolores y desafíos de clientes potenciales y actuales en la industria de la construcción, transformándolos en oportunidades de negocio sostenibles, impulsando el crecimiento de ingresos recurrentes y el desarrollo de relaciones de largo plazo para la compañía. Responsabilidades del Cargo: Gestión comercial y cierre de negocios Cerrar nuevos negocios, con foco en ingresos recurrentes. Ejecutar estrategias de cross sell y up sell sobre la cartera de clientes. Realizar seguimiento activo de oportunidades comerciales en todas las etapas del embudo de ventas. Relación con clientes y stakeholders Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales. Coordinarse con stakeholders internos y externos para potenciar nuevas oportunidades de negocio. Colaboración interárea Trabajar en conjunto con los equipos de Operaciones, Marketing y Tecnología para la correcta ejecución de la estrategia comercial. Alinear la propuesta de valor con mejoras de soluciones existentes y el lanzamiento de nuevos productos. Onboarding de clientes Preparar y entregar la información necesaria para asegurar un onboarding exitoso de nuevos clientes. Coordinar el proceso de implementación con equipos de Consultoría y Project Managers (PM). Gestión estratégica y crecimiento Contribuir a la expansión de la cobertura comercial. Trabajar en coordinación directa con Customer Success Managers (CSM) para asegurar la continuidad, adopción y éxito de las cuentas. Requisitos: Titulado/a de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil. Experiencia mínima de 2 años en empresas de servicios SaaS, idealmente en tecnologías web y entornos de innovación digital. Experiencia en ventas y gestión comercial B2B. Manejo de CRM, idealmente HubSpot. Conocimientos en software de gestión financiera, contable, marketplace y logística. Deseables: Experiencia o conocimientos en la industria de la Construcción, especialmente en áreas de: Control de Gestión, Innovación, Logística, Abastecimiento y Gestión de Obras. ¿Te interesa este desafío? Postula presionando APLICA AQUÍ , o bien REFERIR a alguien que consideres adecuado para el cargo.