Gerente Comercial - Consumo masivo

Acerca del Rol

Importante empresa nacional de consumo masivo con fuerte presencia en canal moderno, P&F y tradicional, busca incorporar a su equipo al Gerente Comercial quien tendrá como rol prinicpla planificar, desarrollar e implementar estrategias de negocio que garanticen el logro de los objetivos comerciales de la empresa.

Dentro de sus responsabilidades están las siguientes tareas:

1. Diseñar e implementar la estrategia comercial de la división consumo masivo, en particular: definición de mix de productos, pricing, promociones/ activaciones, canales de distribución, ecommerce, comunicación, que asegure un crecimiento sostenido en ventas, distribución y rentabilidad.
2. Diseñar e implementar los planes de negocio para cada canal/ cliente, que permitan asegurar la distribución de los productos en todo el territorio.
3. Profundizar la estrategia de digitalización de ventas para el canal tradicional, creando un modelo factible de replicar en otros mercados.
4. Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes y proveedores para crear nuevas oportunidades comerciales a la empresa.
5. Coordinar a los equipos bajo su cargo (ventas, trade & marketing) en la implementación de las estrategias comerciales.
6. Supervisar, aprobar y negociar (si es necesario) los acuerdos comerciales con los clientes, que garanticen el cumplimiento de rentabilidad para ambas partes y fortalezcan las relaciones de largo plazo.
7. Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones a tiempo de ajustes en los planes comerciales adaptándolos a la nueva realidad.
8. Supervisar el cumplimiento del presupuesto y objetivos financieros, así cómo normas, políticas y procedimientos de la empresa de manera que esta opere dentro del marco establecido.
9. Garantizar en su equipo, el coaching, el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones, un plan de sucesión para las posiciones claves y un clima laboral favorable.
10. Analizar permanentemente la evolución de las distintas categorías de productos a fin de identificar oportunidades de incorporación o descontinuación de skus, alertando de forma anticipada al equipo global de productos.
11. Participar activamente del proceso de S&OP, siendo el aprobador final de los pronósticos mensuales.
12. Reportar mensualmente los resultados del negocio y los avances en la ejecución del plan anual al Gerente General y/o Directorio de Negocios.