Account Manager
grafton s a c • Santiago de Chile, Metropolitana, Chile
Hace 15 días
Descripción del trabajo
Objetivo del cargo
Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes B2B, detectando oportunidades, diseñando propuestas de valor y cerrando negocios de infraestructura, servicios y proyectos TI.
Principales responsabilidades
Administrar cartera asignada y desarrollar nuevos clientes (prospectación activa).
Levantar necesidades, realizar venta consultiva y diseñar propuestas (productos + servicios).
Gestionar ciclo completo: pipeline, forecast, cotizaciones, negociación y cierre.
Coordinar con preventa/ingeniería para dimensionamiento y armado de soluciones.
Seguimiento postventa y relacionamiento de largo plazo (retención, upsell/cross-sell).
Participar en licitaciones/procesos comerciales cuando aplique (deseable experiencia con sector público).