Gerente Comercial

1. Objetivo del Cargo :

El Gerente Comercial es responsable de liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias comerciales para maximizar los ingresos y la rentabilidad de la empresa. Supervisará los equipos de ventas, marketing y atención al cliente.

2. Responsabilidades Principales :

• Estrategia Comercial : Desarrollar y ejecutar planes comerciales anuales alineados con la visión y objetivos estratégicos de la empresa.
• Gestión de Equipos de Venta : Dirigir, motivar y coordinar al equipo de ventas y otros departamentos comerciales, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, calidad y servicio.
• Análisis de Mercado : Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades de crecimiento, tendencias de consumo y comportamientos de los clientes.
• Planificación de Inventarios : Coordinar con el área de compras y logística para garantizar la correcta disponibilidad de productos en los puntos de venta.
• Gestión de Relaciones con Clientes : Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave, proveedores y otros socios estratégicos.
• Monitoreo de Resultados : Seguimiento y análisis de indicadores clave de desempeño (KPIs) relacionados con ventas, márgenes de rentabilidad, rotación de inventarios, satisfacción del cliente, etc.
• Promociones y Campañas de Marketing : Supervisar la creación, implementación y seguimiento de campañas promocionales, con el objetivo de incrementar la venta de productos.
• Gestión de Presupuesto : Administrar el presupuesto comercial, asegurando que se logren los objetivos de ingresos y rentabilidad dentro de los márgenes establecidos.
• Innovación Comercial : Proponer y ejecutar nuevas iniciativas comerciales, ya sea en términos de productos, canales de distribución, promociones u otros aspectos que mejoren la competitividad de la empresa.
• Atención al Cliente : Velar por la mejora continua de la experiencia de compra, promoviendo un servicio al cliente de alta calidad en todos los puntos de contacto.
• Requisitos :

Formación académica : Ingeniero comercial o civil industrial

Nivel mínimo de educación : Universitario (Graduado)

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