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Ejecutivo de desarrollo del negocio y ventas (corporativo B2B / SaaS / Fintech)

KASHIORegión Metropolitana de Santiago, Chile

Hace 4 días

Descripción del trabajo

En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que permiten a las empresas automatizar sus procesos de pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de manera segura y escalable.

Actualmente trabajamos con más de 500 empresas en sectores como educación, real estate, servicios públicos y financieros, y nos encontramos en una etapa de rápida expansión regional en Latinoamérica.

Nuestro equipo comercial corporativo es clave para potenciar el crecimiento y asegurar que más empresas se beneficien de la eficiencia, escalabilidad y automatización que brinda Kashio.

¿A quién buscamos?

Buscamos un / a Business Development Manager – Colombia con mentalidad hunter, visión estratégica y sólida experiencia en ventas consultivas B2B dentro del ecosistema fintech o tecnológico.

Tu misión será identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales, consolidando relaciones con tomadores de decisión y contribuyendo al crecimiento rentable de Kashio en el mercado colombiano.

1) Desarrollo de nuevos negocios

Prospectar y desarrollar oportunidades en sectores como Gambling y Apuestas, Servicios Financieros, Telecomunicaciones, Educación, Automotriz e Inmobiliario.
Investigar y analizar prospectos, identificando necesidades, puntos de dolor y momentos clave de decisión.
Presentar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación y cierre con metodologías de venta consultiva.

2) Gestión del pipeline y relaciones estratégicas

Gestionar el funnel comercial, asegurando el avance de oportunidades a través de cada etapa del pipeline.

Elaborar y mantener planes de cuenta actualizados en el CRM.

Construir y fortalecer relaciones con C-levels y stakeholders estratégicos en las industrias objetivo.

3) Coordinación interna y ejecución comercial

Colaborar con Producto, Operaciones y Tecnología para asegurar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.

Monitorear indicadores de desempeño comercial y aportar insights de mercado para la toma de decisiones.

Cumplir con los objetivos de adquisición, activación y expansión de clientes definidos para el país.

3 años de experiencia en ventas B2B en fintech, banca, SaaS o medios de pago.

Formación en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.

Conocimiento del ecosistema financiero colombiano (adquirencia, pasarelas de pago, PSPs, conciliación o automatización).

Dominio de metodologías consultivas de venta y habilidades avanzadas de negociación.

Inglés avanzado.

Deseable : diplomado en Ventas Consultivas B2B o KAM, y conocimientos básicos de APIs o integraciones tecnológicas.

Un entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional.

Acceso a herramientas y metodologías innovadoras para la optimización del proceso de ventas.

Un equipo comprometido con la eficiencia, la innovación y la excelencia en el desarrollo de negocios.

Condiciones del puesto

Jornada : Lunes a viernes, de 9 : 00 a.m. a 6 : 00 p.m.

Beneficios : Sueldo fijo competitivo + comisiones por resultados + beneficios corporativos.

Contrato inicial de 3 meses a prueba, con posibilidad de extensión según desempeño.

Industries : Financial Services

#J-18808-Ljbffr

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