Product Manager Equipos Construcción

Product Manager Equipos Construcción

Join to apply for the Product Manager Equipos Construcción role at Finning

Company : Finning Chile S.A.

Number of Openings : 1

Worker Type : Permanent

Position Overview

Ejecuta, organiza y controla el negocio de Product Support para las operaciones de C&F y E&M. Responsable del cumplimiento de los objetivos comerciales fijados para la Región de BsAs, fijando objetivos y estableciendo estrategias comerciales para su cumplimiento dentro del marco fijado por la compañía. Define soluciones que agreguen valor a las necesidades de los clientes. Responsables de ejecutar estrategias para cumplir con los objetivos de Ventas, Márgenes, EBIT y de los principales KPI´s (POP´s Service DCAL, etc), utilizando las herramientas de gestión comercial definida por la compañía (CRM-Bi Marketing). Responsable de ejecutar las acciones de SHEQ solicitadas por la compañía.

Job Description

Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Product Manager Equipos Construcción para Santiago, será responsable de desarrollar e implementar los programas de Marketing de un producto importante o de una categoría de productos para asegurar las cuotas de participación esperadas. Para ello, deberá recopilar y analizar la información de Mercado e identificar las ventajas y Beneficios de su producto respecto de los competidores. A la vez, establecer estrategias de marketing que incluyan la dirección de productos, la promoción, las políticas de precio las previsiones de rentabilidad. Deberá interactuar con especialistas de fábrica, vendedores y clientes para desarrollar una propuesta de valor competitiva y alineada a sus necesidades. Proyectando así, la demanda para construir el mix de inventario y analizar la venta perdida para asegurar la efectividad de los planes comerciales. Finalmente, deberá preparar y coordinar la introducción del producto en el mercado y sus actualizaciones.

Funciones Principales del Puesto

• Desarrollar planes comerciales de acuerdo con las necesidades de los clientes y las informaciones de mercado y competidores, con el fin de apalancar la venta y conseguir las cuotas de mercado esperadas para su línea de producto.
• Analizar la información de mercado, competidores, directos y otros relacionados, para asegurar el correcto producto positioning de su línea de productos y alinear las configuraciones de producto y estrategias de precio y aportes comerciales de CAR.
• Capacitar a los vendedores sobre las características, ventajas y beneficios del producto y de las soluciones asociadas, con el fin de contribuir a la identificación de las necesidades de los clientes, al cierre de los negocios, metas de facturación y rentabilidad.
• Asesorar, apoyar a sus vendedores en sus visitas a clientes con el fin de generar oportunidades de negocios, presentar el portfolio de productos y la diferenciación de nuestra propuesta de valor.
• Desarrollar y participar en eventos y demostraciones de producto con clientes que permitan aumentar la generación de leads y el relacionamiento con ellos, contribuyendo al logro de la participación de mercado y metas de facturación.
• Responsable por el inventario de equipos / productos nuevos de su línea, alineado con las necesidades de entrega a los clientes y monitorea con CAT los cupos de producción con el fin de cumplir las metas de facturación y de rotación y calidad del inventario definidas por la empresa.
• Administrar la política de descuentos, los programas comerciales acordados con CAT y solicitudes de SPAR para asegurar precios competitivos, mejorando las condiciones finales de la propuesta a los clientes y contribuyendo a la rentabilidad esperada.

Requisitos de postulación

Requisitos internos de postulación

Equal Employment Opportunity Statement

En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y / o discapacidad mental o física. At Finning, we prioritize creating a diverse and inclusive environment. We are proud to be an equal opportunity employer, and we actively encourage all individuals to express themselves and achieve their full potential. As a company, we continuously strive to enhance our outreach to individuals of all backgrounds and identities. We do not discriminate against applicants based on gender identity, race, national and ethnic origin, religion, age, sexual orientation, marital and family status, and / or mental or physical disabilities. Furthermore, Finning is committed to collaborating with and providing reasonable accommodations / adjustments to individuals with disabilities. If you require an adjustment / accommodation at any point during the recruitment process, please inform your recruiter.

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