Sr Specialist Account Marketing

Propósito del Rol

Garantizar el cumplimiento de la estrategia omnicanal definida para cliente - Planificar y ejecutar las iniciativas de Trade Marketing y comerciales por cuenta, maximizando la presencia de adidas en el punto de venta físico y digital, buscando continuamente la mejor expresión de la marca para maximizar las ventas y rentabilidad.

Responsabilidades Principales

• Asegurar cumplir oportunamente con los entregables por fase de proceso de Go To Market (GTM), alineado a la estrategia de la marca y orientación comercial del canal / cuenta.
• Planificar planes de activación para su grupo de cuentas, velando por la mejor expresión de la marca en los espacios disponibles o negociados por equipo comercial. Asegurar la correcta implementación del plan de marketing en tiempo y forma (materiales de comunicación, experiencias de consumidor y activaciones).
• Monitorear performance de cuenta por categorías, analizando KPIs (venta, SI, SO (total y por m2), ST) y así identificar oportunidades de crecimiento. Monitorear según prioridades estratégicas. Monitorear posición competitiva de adidas (SOM) por cuenta, en los indicadores o touchpoints comunicación y disponibilidad producto. Garantizar la integración de la Estrategia Digital de la Cuenta Clave en las prioridades del país, logrando una sólida colaboración con el departamento comercial, facilitar la ejecución a nivel de cliente.
• Visitar a tiendas regularmente, para asegurar supervisión de elementos estratégicos, comerciales y tácticos definidos.
• Ser el referente de la cuenta para el equipo de Marketing. Trabajar de la mano del equipo marketing (Brand y CTCs) para alinear la correcta estrategia de la cuenta por categoría. Manejo correcto de presupuesto por cuenta (roll out, monetizaciones, presupuesto marketing), revisión mensual junto al equipo comercial. Asegurar eficiencias y eficacias en uso de recursos económicos.
• Conectar de manera periódica con el equipo regional y equipos locales para compartir o recibir información clave para un eficiente desarrollo del canal. Asegurar obtener los sign off regionales y locales oportunamente.
• Trabajar de la mano del equipo comercial para coliderar el manejo de la cuenta. Participar activamente en reuniones de cuentas.
• Fomentar la colaboración y la relación con el cliente mediante la comunicación continua, la revisión de planes, el análisis de negocio y las recomendaciones para mejorar los KPI establecidos dentro de la Cuenta Clave.
• Trabajar de manera coordinada e influir en equipo de Instore para garantizar implementaciones efectivas y que maximicen el valor de la marca. Coordinar con ventas y visual merchandising para asegurar la excelencia en la ejecución.
• Coordinar con promotoría relevamiento de datos relevantes de tiendas. Coordinar con promotoría correcta ejecución.
• Asegurar obtener los sign off regionales y locales oportunamente.

Perfil Requerido

Profesional titulado / a en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Control de Gestión o carrera afín.

Al menos 3 años de experiencia en análisis comercial, trade marketing, ventas, inteligencia de negocios o áreas similares, idealmente en industrias de consumo masivo o retail.

Ingles Intermedio; Manejo Intermedio de Excel (incluye tablas dinámicas, fórmulas complejas); Dominio de Power BI o herramientas de visualización de datos similares; Conocimiento en bases de datos, KPIs comerciales, métricas de sell-out y análisis de mercado. (canal físico y digital)

Pensamiento analítico y orientación a resultados; Alta capacidad de organización y autonomía; Alta capacidad de negociación y manejo comercial (experiencia); Proactividad y actitud resolutiva frente a desafíos; Buenas habilidades de comunicación y capacidad de síntesis; Capacidad para trabajar bajo presión en entornos dinámicos.

En adidas, valoramos la diversidad, apoyamos la inclusión de todas las personas y fomentamos la expresión individual. En el marco de la Ley de Inclusión n°21.015, incentivamos la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. adidas celebrates diversity, supports inclusiveness and encourages individual expression in our workplace. We do not tolerate the harassment or discrimination toward any of our applicants or employees. We are an equal opportunity employer.

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