Ejecutivo B2B

Importante universidad de prestigio internacional, busca una persona que ocupe el cargo de Asesor comercial desarrollando oportunidades de negocio en el mercado empresarial local, mediante la identificación de necesidades de formación continua, la creación de propuestas de valor personalizadas en colaboración con el equipo de soluciones y el cierre efectivo de ventas, asegurando relaciones de largo plazo con las organizaciones clientes y el cumplimiento de la meta anual de ingresos.

¿Qué harás en esta posición?

1. Prospectar activamente empresas, gobiernos, universidades e instituciones

para generar nuevos leads calificados en el mercado local

2. Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales con tomadores de

decisión de clientes potenciales para entender sus necesidades de

capacitación y desarrollo de talento

3. Trabajar en conjunto con el equipo interno de diseño de soluciones para

construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios)

4. Negociar términos comerciales y cerrar ventas, garantizando márgenes y

condiciones sostenibles para ambas partes

5. Dar seguimiento postventa a las cuentas, actuando como punto de contacto

con la universidad durante y después de la ejecución del programa

6. Resolver cualquier problema o queja del cliente para mantener la confianza y

buen servicio

7. Mantener un vínculo permanente con el cliente para buscar recompra,

renovación o ampliación de servicios en el corto, mediano y largo plazo

8. Registrar y mantener actualizada la información comercial en el CRM de la

universidad

9. Participar en eventos de networking empresarial, ferias, cámaras y

actividades que generen posicionamiento y oportunidades comerciales

Resultados esperados

1. Cumplimiento de la meta anual de ventas establecida

2. Generación constante de leads calificados y apertura de nuevas cuentas

3. Alto nivel de satisfacción de los clientes corporativos atendidos

4. Retención de cuentas clave y generación de oportunidades de recompra

5. Precisión y puntualidad en el registro de actividades en el CRM

6. Contribución activa al posicionamiento local de la universidad como

proveedor líder en educación corporativa

¿Qué deberías tener previamente?

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Psicología

Organizacional, Educación, Ventas o afines

Deseable : formación complementaria en ventas, account management,

desarrollo de negocios B2B, certificación en negociación, liderazgo comercial

o transformación digital

Experiencia profesional

Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B

Experiencia previa gestionando cuentas corporativas y vendiendo soluciones a

la medida

Habilidad comprobada en negociación, detección de necesidades y cierre de

ventas complejas

Habilidades personales de orientación a resultados, comunicación efectiva,

trabajo en equipo y proactividad y autonomía

Relacionamiento con directivos de empresas, líderes de Recursos Humanos y

tomadores de decisiones

Conocimiento del ecosistema empresarial local y facilidad para establecer

relaciones con tomadores de decisión

Deseable experiencia usando herramientas CRM (Salesforce)

Español nativo. Inglés intermedio deseable

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario : a convenir + prestaciones de Ley + bonificación
• Ubicación : Santiago de Chile
• Modalidad : presencial 100%
• Horario : Lunes a viernes

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida.

Un abrazo,

T-mapp Team