Jefe Comercial Zona Sur

ADT Security Services Chile

Con más de 100 años de experiencia a nivel mundial y presencia en más de 50 países, ADT Security Services es líder global en soluciones de seguridad electrónica. En Chile, ADT forma parte del grupo Johnson Controls , consolidándose como una de las compañías más confiables en el monitoreo y protección de hogares, empresas e instituciones. Su compromiso con la innovación tecnológica y la excelencia en el servicio ha permitido a ADT posicionarse como referente en el mercado nacional, ofreciendo sistemas de alarmas inteligentes, monitoreo 24 / 7 y una red de respuesta rápida con cobertura en todo el país

Título del puesto :  Jefe Comercial Zona Sur

Reporta a :  Gerente Comercial

Ubicación base : Concepción, Chile

Cobertura geográfica : Desde Talca hasta Punta Arenas

Propósito del Cargo

El Jefe Comercial Zona Sur será responsable de liderar la gestión comercial en el territorio comprendido entre Talca y Punta Arenas, con base en Concepción. Su principal objetivo será asegurar el cumplimiento de las metas de ventas mediante la administración eficiente de los canales directo e indirecto, impulsando la ejecución de la estrategia comercial definida para la zona. Adicionalmente, será responsable de apoyar el desarrollo de una estructura organizacional robusta y promover el fortalecimiento de los fundamentos operativos necesarios para garantizar el crecimiento sostenible en la región

Se requiere una sólida experiencia en liderazgo de equipos de ventas en terreno y en la gestión de equipos remotos distribuidos en distintas ciudades del sur del país. Será clave su capacidad para implementar procesos comerciales, desarrollar estructuras organizacionales efectivas y fomentar una cultura de alto rendimiento orientada a resultados. Se espera una presencia activa en terreno, con foco en la supervisión, acompañamiento y desarrollo de los equipos comerciales, alineados a los objetivos estratégicos de la compañía.

Responsabilidades Principales

1. Gestión Estratégica Comercial

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional en coherencia con los lineamientos nacionales.
• Desarrollar planes anuales y trimestrales de ventas enfocados en crecimiento sostenible. Deben incluir métricas de penetración de mercado, cobertura geográfica y posicionamiento de marca.
• Analizar y segmentar el mercado regional para identificar oportunidades de crecimiento en canales directos e indirectos.

2. Administración de Canales de Venta

3. Liderazgo de Equipos

4. Gestión Territorial y Presencia en Terreno

5. Control de Gestión y Reportabilidad

Requisitos del Cargo

Formación Académica :

Experiencia Profesional :

Conocimientos y Competencias Técnicas :

Competencias Clave del Perfil