CL - Ejecutivo / a de Negocios Senior Santiago

CL – Ejecutivo / a de Negocios Senior Santiago

Dirección : B2B

G.A : Gobierno y Adm. Publica, Educación y Salud

Ubicación / Domicilio : Santiago

Reclutador / a : Paola Alvez

Misión del Rol :

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.

Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.

Funciones Asociadas al Rol :

• Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
• Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes.
• Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor para nuestros clientes.
• Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios, garantizando el conocimiento del cliente, sus expectativas y criterios de decisión.
• Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables respecto a : ingresos, parque, bajas, servicios core y digitales, etc.
• Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes para la generación de nuevos negocios, logrando relaciones satisfactorias a largo plazo, que permitan un correcto inicio de nuevos ciclos de venta.
• Gestionar internamente las necesidades del cliente, estableciendo excelentes relaciones con los equipos multidisciplinarios que aseguran las etapas de implementación y luego la correcta facturación de los P&S de su cartera.
• Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales (workshops).

Requisitos Indispensables :

Requisitos Deseables :

Competencias :

Propuesta de Valor Local

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